Outreach

Параметры инвестиции в Outreach на Pre-IPO

• Цена за акцию — узнать
• Оценка компании — узнать
• Юридическая структура: регулируемый Private Investment Fund под управлением US SEC regulated investment adviser

Финансовые показатели Outreach

• Всего привлечено инвестиций: $490 миллионов
• Последний раунд: $200 миллионов
• Оценка последнего раунда: $4,44 миллиарда
• Дата последнего раунда: июнь 2021
• Основные инвесторы: Tiger Global Management, Salesforce Ventures, Sequoia Capital, Microsoft Ventures, Sands Capital

Привлеченные средства компания планирует вложить в международную экспансию и увеличение доли клиентов из сегмента малого и среднего бизнеса.

Инвестиционная привлекательность

Outreach — разработчик платформы по аналитике и продвижению продаж. Стартап помогает компаниям повышать собственную продуктивность и обеспечивать более интеллектуальное и продуманное взаимодействие с клиентами.

Outreach — это единственный поставщик, который объединяет в одной платформе управление продажами, аналитику звонков и аналитику доходов: уникальные решения построены на основе искусственного интеллекта.

Продуктами Outreach пользуются свыше 4 500 компаний, включая таких лидеров рынка, как Adobe, Tableau, DoorDash, Splunk, DocuSign и SAP.

• Продукты Outreach используют 18 из 25 самых быстрорастущих публичных компаний-разработчиков программного обеспечения.
• Единственная платформа для управления продажами и аналитики, попавшая в Forbes Cloud 100.
• Outreach названа одной из самых быстрорастущих компаний в Северной Америке в рейтинге Deloitte 2020 Technology Fast 500.
• Недавно компания представила три инновационных продукта — Kaia, Insights и Success Plans — для более глубокого анализа продаж.
• В 2018 Outreach поглотила стартап Sales Hackers для улучшения продаж в сфере медиа и мероприятий.

Перспективы рынка

К 2027 году объем глобального рынка аналитики продаж достигнет $5,03 миллиарда, согласно новому отчету Grand View Research, Inc. Ожидается, что с 2020 по 2027 годы рынок будет расти со среднегодовым темпом роста (CAGR) 10,5%. Одним из главных драйверов рынка станет применение ИИ для анализа больших данных в сфере продаж.

Аналитика продаж является субрынком более глобальной индустрии CRM, объем которой оценивался в $41,93 млрд в 2019 году. По прогнозам AMR, к 2027 году он достигнет $96,39 миллиарда при среднегодовом темпе роста в 11,1%.

На долю крупного бизнеса приходится около 75% выручки в индустрии. Однако также ожидается, что за прогнозируемый период в сегменте малого и среднего бизнеса будет наблюдаться значительный рост.

Одним из показателей интереса к данной сфере являются котировки акций Salesforce (NYSE:CRM), одного из лидеров рынка. Инвесторы поверили в развитие индустрии, что подняло акции компании на 30% за последние 6 месяцев.

Интерес проявляют и венчурные инвесторы, один из конкурентов Outreach — платформа Clari — привлекла $150 миллионов инвестиций в марте 2021 при оценке в $1,6 миллиарда долларов.

Основатели и менеджмент

Мэнни Медина основал Outreach в 2014 году и сейчас занимает должность СEO. До Outreach Мэнни был третьим сотрудником в команде Amazon AWS, а после возглавлял мобильное подразделение Microsoft с момента его запуска. Также он имеет степень магистра делового администрирования Гарвардского университета и степень магистра компьютерных наук Пенсильванского университета.

Менеджмент:

• COO Де ла Вега — бывший вице-председатель AT&T Inc., где он отвечал за глобальные бизнес-операции.
• CRO Анна Бэрд — до Outreach работала финансовым директором Livongo, старшим вице-президентом McAfee и была партнером KPMG.

Риски инвестиций в Outreach

• Рыночный риск. При негативной конъюнктуре на фондовом рынке компания может перенести публичный листинг.
• Высокая конкуренция. Активный рост крупных стартапов и лидеров отрасли может негативно повлиять на расширение Outreach.

Выход из сделки

Недавно компания провела раунд финансирования Series G, который считается одним из последних раундов перед выходом на публичный рынок.

Пополнение топ-менеджемнта кадрами из публичных компаний, а также поздняя стадия говорят о скором листинге компании. Основываясь на росте рынка и главных конкурентов, можно ожидать от 50% до 100% роста акций компании.

Другие инвестиционные идеи стратегии pre-IPO

• Storedot. Производитель литий-ионных аккумуляторов.
• N26. Решение для мобильного банкинга в странах Евросоюза.
• GetFaster. Экспресс-доставка продуктов питания.
• Scale AI. Технология Scale ускоряет разработку приложений с искусственным интеллектом.

• Sift. AI-платформа по обнаружению цифрового мошенничества в онлайн-режиме.