Bairro

Bairro — португальский стартап по экспресс-доставке продуктов питания, напитков (включая алкоголь) и товаров для дома за 15-20 минут. Запустился в Лиссабоне в апреле 2021 года. Сервис принимает заказы через мобильное приложение и доставляет товары из дарксторов (микросклады с продукцией).

Официальный сайт: https://bairro.io/

Штаб-квартира: Лиссабон, Португалия

Зачем инвестировать в Bairro?

Понятная и проверенная другими игроками бизнес-модель

Большой растущий рынок

Топ-менеджмент с опытом в продуктовом ретейле

Параметры инвестиции

• Цена за акцию — узнать
• Оценка компании — узнать
• Юридическая структура: регулируемый Private Investment Fund под управлением US SEC regulated investment adviser

Финансовые показатели Bairro

• Всего привлечено инвестиций: €3,7 млн
• Стадия компании: Seed
• Дата последнего раунда: февраль 2022
• Основные инвесторы: TMT Investments, Startup Lab, Flyer One Ventures, Insta Ventures

Инвестиционная привлекательность Bairro

Меньше чем за год сервис запустился в 6 районах Лиссабона и Алмаде. 150 сотрудников Bairro обрабатывают около 5 тысяч заказов в неделю. К концу 2022 года компания планирует увеличить охват внутри Португалии до 45 дарксторов и выйти на рынок Марокко. Для расширения географии компания активно привлекает венчурное финансирование.

Рынок доставки продуктов в Португалии пока слабо насыщен, хотя и представляет большой интерес для ведения бизнеса. Один из плюсов — в стране нет запрета на доставку алкоголя.

Конкурентами Bairro выступают крупные фудтех-стартапы Uber Eats, Bolt Food и Glovo, а также сети супермаркетов вроде Auchan и Continente. От первых Bairro выгодно отличается наличием дарксторов (другие стартапы привозят товары из обычных магазинов), от вторых — скоростью доставки (15-20 минут).

Bairro планирует запустить собственную линейку продукции, маржинальность которой будет достигать 45%.

Недавно приложение Bairro заняло первое место в португальском Play Market среди сервисов доставки еды со средней оценкой от пользователей в 4,7 из 5. Компания использует агрессивную маркетинговую стратегию и
рекламируется при помощи соцсетей, инфлюенсеров и телевидения.

У стартапа очень низкий в сравнении со средним по отрасли уровень оттока сотрудников (Churn Rate) — всего 3-5%.

Перспективы рынка

В 2020 году онлайн-продажи продуктов в Европе в среднем выросли на 55%, в Португалии — на 60%, по данным McKinsey. При этом рынок продуктового ритейла в Португалии в целом показал +15%, то есть онлайн-сегмент вырвался далеко вперед.

Популярность онлайн-продаж во многом обусловили карантины, однако аналитики McKinsey прогнозируют, что покупка продуктов в интернете будет востребована и после пандемии. Пространство для роста значительное: по итогам 2020 года, доля онлайн продаж в продуктовом ритейле в Европе составляла всего 5,3%, в Португалии — 3,5%.

2021-й год стал рекордным по объемам венчурного финансирования фудтех-стартапов в целом и сегмента онлайн-продаж и доставки продуктов в частности. Онлайн-ретейлеры привлекли $18,4 млрд, а сервисы доставки еды — $6,8 млрд, сообщает Pitchbook.

Основатели и менеджмент

• Артем Кохан (генеральный директор, CEO) — ранее основал и продал e-commerce проект, ставший лидером в сегменте торговли свадебными товарами в Лиссабоне.
• Максим Гацуц (операционный директор, CОО) — бывший генеральный директор торговой сети «Карусель», бывший директор по развитию в Macro Cash and Carry Portugal.
• Михаил Леонов (технический директор, CTO) — бывший технический директор Delivery Club, бывший глава развития онлайн-магазина Lamoda.
• Артем Афанасьев (директор по маркетингу, CMO) — бывший директор по развитию Uber Eats Украина.
• Леонид Довладбегян (инвестор и главный советник) — управляющий директор онлайн-гипермаркета “Vprok.ru Перекресток” (Х5 Group).

Риски

Высокая конкуренция со стартапами по доставке и крупными розничными сетями. Однако собственные дарксторы, агрессивный маркетинг и профессиональная команда топ-менеджмента
позволит Bairro заметно расширяться.

Компания имеет первоначальное подтверждение рынком, однако находится еще на очень ранней стадии развития. При дальнейшем росте масштабирование может замедлиться.

При замедлении темпов роста Bairro может привлечь капитал на следующих раундах финансирования по оценке ниже, чем планирует компания.